Come ottenere finanziamenti in Cripto

C'è ONE argomento tra gli imprenditori che ho scoperto non sembra mai invecchiare nonostante gli innumerevoli articoli, interviste e discorsi su di esso. L'argomento è la raccolta fondi. Essendo qualcuno che ha raccolto collettivamente tra i 40 e i 50 milioni di dollari in diversi progetti negli ultimi anni, e con anni di esperienza nel capitale di rischio, spero che tu ne trovi del valore.

Azeem Khan è co-fondatore di Ethereum layer-2 Morph , consulente dell'UNICEF e venture partner di Foresight Ventures.

Dopo aver recentemente annunciato il seed round da 20 milioni di dollari per Morph, un livello 2 Ethereum che utilizza un rollup ibrido ottimista/conoscenza zero e un sequenziatore decentralizzato, ho avuto innumerevoli imprenditori che mi hanno contattato chiedendomi come ho fatto. E così ho pensato che fosse logico riassumere alcune delle mie conoscenze chiave sulla raccolta fondi stessa in un modo più scalabile. Di seguito sono riportati alcuni temi comuni da comprendere quando cerchi una raccolta fondi che potrebbero aiutarti, indipendentemente dal tipo di mercato in cui ti trovi.

La prima cosa che devi Imparare è cosa fa un venture capitalist. In realtà è piuttosto noioso. I VC investono il denaro che i loro soci accomandanti (LP) danno loro e cercano di ottenere ritorni finanziari considerevoli. Gli LP sono individui o entità che forniscono capitale ai VC sotto forma di investimento.

In altre parole, il compito di un VC è prendere i soldi che gli vengono dati e trasformarli in più soldi per i loro LP. In senso letterale, i VC sono solo intermediari per individui o organizzazioni molto più ricchi che cercano di allocare fondi su una parte più rischiosa dei loro portafogli per ottenere rendimenti più elevati.

Ora che abbiamo stabilito che un VC è solo un intermediario finanziario per persone o organizzazioni più ricche, è necessario iniziare a creare una narrazione per ottenere un risultato simile. Una storia condivisa ti porta dall'affrontare il VC ai lati opposti del tavolo al sederti metaforicamente con loro in modo collaborativo cercando di creare insieme un risultato condiviso.

Cosa c'è di così promettente nella cosa che stai costruendo? Certo, un VC vorrà sapere perché ciò che stai proponendo è un'idea tecnicamente valida, ma per la maggior parte i VC T sono persone tecniche. Molti provengono da lavori più tradizionali legati Finanza, al settore bancario o alla consulenza.

In altre parole, i VC sono persone che cercano di ascoltare una narrazione avvincente sul motivo per cui la tua azienda sarà in grado di avere successo nel mare di altre aziende che dicono di poter fare lo stesso. Le tue idee per il Go-To-Market (GTM) hanno davvero bisogno di essere concretizzate perché è ciò su cui ti metteranno alla prova.

È davvero tutta una questione di narrazione. Steve Jobs una volta disse che la persona più potente del mondo è il narratore. Aveva ragione, quindi racconta quella storia. Se non sei in grado di articolarlo, devi tornare al tavolo da disegno perché probabilmente non sei pronto per raccogliere fondi.

Se sei in grado di articolarlo, allora è il momento di mettere insieme un semplice pitch deck. In realtà, la maggior parte dei VC trascorre al massimo qualche minuto a leggere questo documento, spesso senza mai leggerlo perché si aspettano che tu lo esamini attentamente quando gli presenti la proposta. Poiché questo è il caso, devi essere in grado di KEEP conciso.

Il mazzo in totale non dovrebbe contenere più di 10-15 diapositive. In quelle poche pagine devi presentare la tua idea, perché la stai costruendo, quanto è grande il mercato, chi vorrebbe pagare per realizzarla e perché sei tu il team adatto a realizzarla. Ancora una volta, se T puoi farlo in modo conciso, non sei pronto per raccogliere fondi.

Una volta che sei nelle condizioni di raccogliere fondi devi capire quali sono i fondi VC anche quelli che investono in idee come la tua. Diversi fondi sono specializzati in diversi verticali. Fai le tue ricerche. T essere la persona che si rivolge a un fondo che investe in prodotti di consumo cercando di proporgli un'azienda di intelligenza artificiale.

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La parte successiva è come ti poni esattamente di fronte ai VC? Beh, è ​​più facile a dirsi che a farsi, ma è comunque possibile farlo. Dopotutto, è compito di un VC parlare con le startup, ma è comunque necessario tenere conto di come funzionano le interazioni Human con le reti affidabili. La legittimità è la risorsa più scarsa, quindi trova un modo per creare legittimità.

Il primo principio da tenere in considerazione è capire che le presentazioni affettuose sono quasi l'unico modo per farti prendere sul serio da un VC. A meno che tu non sia nella posizione di avere un prodotto che sta già ottenendo ottimi risultati sul mercato, il tuo obiettivo è trovare un modo per ottenere introduzioni calorose.

Contatta le persone che hai ricercato chiedendo di parlare loro della tua idea e chiedi se puoi ricevere una presentazione. Alla fine, la migliore introduzione a un VC sarà un altro VC o il fondatore di un'azienda in cui hanno già investito.

ONE ultimo avvertimento interessante in questo processo è che probabilmente non verrai mai completamente rifiutato dalla maggior parte dei VC se hai eseguito correttamente i passaggi precedenti. Quello che sentirai spesso dire è che per ora passeranno, ma vorrebbero sapere che tipo di progressi avrai tra qualche mese. Questo perché sanno che stanno giocando a un gioco di relazioni per avere sempre accesso alle offerte. Perché forse domani la tua azienda sarà sulla bocca di tutti.

Comprendi solo che raccogliere fondi richiede tempo e il tuo gioco Seguici è della massima importanza.