Paano Mapondohan sa Crypto

May ONE paksa sa mga negosyante na nakita ko na hindi kailanman tila tumanda sa kabila ng hindi mabilang na mga artikulo, panayam at mga pag-uusap na ibinigay tungkol dito. Ang paksang iyon ay pangangalap ng pondo. Bilang isang tao na sama-samang nakalikom sa pagitan ng $40 milyon at $50 milyon sa iba't ibang proyekto sa nakalipas na ilang taon, at may mga taon ng karanasan sa venture capital mismo, umaasa akong may halaga ka rito.

Si Azeem Khan ay isang co-founder ng Ethereum layer-2 Morph , consultant ng UNICEF at venture partner sa Foresight Ventures.

Matapos ipahayag kamakailan ang $20 milyon na seed round para sa Morph, isang Ethereum layer 2 na gumagamit ng hybrid optimistic/zero-knowledge rollup at decentralized sequencer , nagkaroon ako ng hindi mabilang na mga negosyante na nakikipag-ugnayan sa akin na nagtatanong kung paano ko ito ginawa. At kaya naisip ko na makatuwirang ibuod ang ilang mahahalagang pag-unawa na mayroon ako tungkol sa pangangalap ng pondo mismo sa mas nasusukat na paraan. Nasa ibaba ang ilang karaniwang tema na mauunawaan kapag naghahanap ng pangangalap ng pondo na maaaring makatulong sa iyo, anuman ang uri ng market na kinaroroonan mo.

Ang unang bagay na kailangan mong Learn ay kung ano ang ginagawa ng isang venture capitalist. Ito ay talagang medyo boring. Namumuhunan ang mga VC ng pera na ibinibigay sa kanila ng kanilang mga limitadong kasosyo (LP) at naghahanap ng malaking kita sa pananalapi. Ang mga LP ay mga indibidwal o entity na nagbibigay ng kapital sa mga VC sa anyo ng isang pamumuhunan.

Sa madaling salita, ang trabaho ng isang VC ay kumuha ng pera na ibinigay sa kanila at gawin itong mas maraming pera para sa kanilang mga LP. Sa literal na kahulugan, ang mga VC ay mga middle men lang para sa mas mayayamang indibidwal o organisasyong naghahanap na maglaan ng mga pondo sa isang mas mapanganib na bahagi ng kanilang mga portfolio para sa mas mataas na kita.

Ngayong natukoy na namin na ang isang VC ay isang money broker lamang para sa mas mayayamang tao o organisasyon, kailangan mong magsimulang gumawa ng isang salaysay upang makamit ang katulad na resulta. Ang isang nakabahaging kuwento ay magdadala sa iyo mula sa pagharap sa VC sa magkabilang panig ng talahanayan hanggang sa metaporikal na pag-upo sa kanila na magkatuwang na sinusubukang lumikha ng isang nakabahaging resulta nang magkasama.

Ano ang tungkol sa bagay na iyong itinatayo na may napakaraming pangako? Oo naman, gustong marinig ng isang VC ang tungkol sa kung bakit ang iyong iminumungkahi ay isang teknikal na ideya, ngunit sa karamihan ng bahagi ang mga VC ay T mga teknikal na tao. Marami ang nagmumula sa mas tradisyunal Finance, pagbabangko o pagkonsulta sa mga trabahong nauugnay.

Sa madaling salita, ang mga VC ay mga taong naghahanap upang makarinig ng nakakahimok na salaysay tungkol sa kung bakit ang iyong kumpanya ay magagawang magtagumpay sa dagat ng iba pang mga kumpanya na nagsasabing magagawa nila ang pareho. Ang iyong mga ideya para sa Go-To-Market (GTM) ay talagang kailangang mabuo dahil iyon ang kanilang iihaw sa iyo.

Puro storytelling talaga. Sinabi ni Steve Jobs na ang pinakamakapangyarihang tao sa mundo ay ang mananalaysay. Tama siya kaya ikwento mo na. Kung hindi mo ito maipahayag, kailangan mong bumalik sa drawing board dahil malamang na hindi ka pa handang makalikom ng pondo.

Kung ikaw ay nasa isang posisyon upang ipahayag ito pagkatapos ay oras na upang magkasama ang isang simpleng pitch deck. Sa totoo lang, ang karamihan sa mga VC ay gumugugol ng ilang minuto, higit sa lahat, sa pagbabasa ng dokumentong ito, kadalasan ay hindi ito binabasa dahil inaasahan nilang madadaanan mo ito kapag nakipag-usap ka sa kanila. Dahil ito ang kaso na kailangan mo upang KEEP itong maigsi.

Ang kabuuang deck ay dapat na hindi hihigit sa 10-15 slide. Sa ilang pahinang iyon kailangan mong ipakilala ang iyong ideya, kung bakit mo ito itinatayo, gaano kalaki ang market, sino ang gustong magbayad para dito at bakit ikaw ang pangkat na gagawa nito. Muli, kung T mo ito maikli, hindi ka pa handang makalikom ng pera.

Sa sandaling nasa posisyon ka na upang makalikom ng pera kailangan mong maunawaan kung aling mga pondo ng VC ang mga namumuhunan sa mga ideyang tulad ng sa iyo. Ang iba't ibang mga pondo ay dalubhasa sa iba't ibang mga vertical. Magsaliksik ka. T maging ang taong pupunta sa isang pondo na namumuhunan sa mga produkto ng consumer na sinusubukang itayo sila ng isang kumpanya ng artificial intelligence.

Tingnan din: Chris Dixon Talks Techno-Optimism

Ang susunod na bahagi nito ay kung paano mo eksaktong makukuha sa harap ng mga VC? Well, mas madaling sabihin kaysa gawin, ngunit maaari pa ring gawin. Pagkatapos ng lahat, trabaho ng isang VC na makipag-usap sa mga startup, ngunit kailangan mo pa ring isaalang-alang kung paano gumagana ang mga pakikipag-ugnayan ng Human sa mga pinagkakatiwalaang network. Ang pagiging lehitimo ay ang pinakamahirap na mapagkukunan kaya humanap ng paraan upang lumikha ng pagiging lehitimo.

Ang unang prinsipyo na dapat isaalang-alang dito ay ang pag-unawa na ang mainit na pagpapakilala ay halos ang tanging paraan na magkakaroon ka ng isang VC na seryosohin ka. Maliban na lang kung nasa posisyon ka na kung saan mayroon kang produkto na mahusay na sa merkado, ang layunin mo ay humanap ng paraan para makakuha ng maiinit na pagpapakilala.

Makipag-ugnayan sa mga taong na-research mo na humihiling na sabihin sa kanila ang tungkol sa iyong ideya at magtanong kung makakakuha ka ng pagpapakilala. Sa pagtatapos ng araw, ang pinakamahusay na pagpapakilala sa isang VC ay alinman sa isa pang VC o ang tagapagtatag ng isang kumpanyang namuhunan na sila.

Ang ONE huling kawili-wiling caveat sa prosesong ito ay malamang na hindi ka tuwirang tatanggihan ng karamihan sa mga VC kung nagawa mo nang tama ang mga hakbang sa itaas. Ang madalas mong marinig na sinasabi nila ay papasa sila sa ngayon, ngunit gusto nilang marinig kung anong uri ng pag-unlad ang mayroon ka ng ilang buwan sa linya. Iyon ay dahil alam nilang naglalaro sila ng isang laro ng relasyon para laging makakuha ng access sa mga deal. Dahil baka bukas pag-usapan ang kumpanya mo.

Unawain lamang na ang pagpapalaki ng pera ay nangangailangan ng oras, at ang iyong Social Media up na laro ay ang pinakamahalaga.