Comment être financé en Crypto

Il y a un sujet parmi les entrepreneurs qui, selon moi, ne semble jamais vieillir malgré les innombrables articles, interviews et conférences donnés à ce sujet. Ce sujet est la collecte de fonds. En tant que personne ayant collecté collectivement entre 40 et 50 millions de dollars dans le cadre de différents projets au cours des dernières années, et ayant moi-même des années d'expérience dans le capital-risque, j'espère que vous y trouverez une certaine valeur.

Azeem Khan est co-fondateur d' Ethereum layer-2 Morph , consultant auprès de l'UNICEF et partenaire de capital-risque chez Foresight Ventures.

Après avoir récemment annoncé le tour de table de 20 millions de dollars pour Morph, une couche 2 Ethereum utilisant un cumul hybride optimiste/zéro connaissance et un séquenceur décentralisé, d'innombrables entrepreneurs m'ont contacté pour me demander comment j'avais fait. J’ai donc pensé qu’il était logique de résumer certaines de mes connaissances clés sur la collecte de fonds elle-même d’une manière plus évolutive. Vous trouverez ci-dessous quelques thèmes courants à comprendre lorsque vous cherchez à collecter des fonds et qui peuvent vous aider, quel que soit le type de marché dans lequel vous vous trouvez.

La première chose que vous devez Guides est ce que fait un capital-risqueur. C'est en fait assez ennuyeux. Les sociétés de capital-risque investissent l’argent que leurs commanditaires (LP) leur donnent et cherchent à réaliser des rendements financiers importants. Les LP sont des personnes ou des entités qui fournissent du capital à des sociétés de capital-risque sous la forme d'un investissement.

En d’autres termes, le travail d’un VC consiste à prendre l’argent qui lui est donné et à le transformer en plus d’argent pour ses LP. Au sens littéral, les sociétés de capital-risque ne sont que des intermédiaires pour des individus ou des organisations beaucoup plus riches qui cherchent à allouer des fonds à une partie plus risquée de leurs portefeuilles pour obtenir des rendements plus élevés.

Maintenant que nous avons établi qu’un capital-risque n’est qu’un courtier en argent pour des personnes ou des organisations plus riches, vous devez commencer à élaborer un récit pour obtenir un résultat similaire. Une histoire partagée vous amène de faire face aux VC des côtés opposés de la table à vous asseoir métaphoriquement avec eux en collaboration pour essayer de créer ensemble un résultat commun.

Qu’est-ce qui est si prometteur dans ce que vous construisez ? Bien sûr, un VC voudra savoir pourquoi ce que vous proposez est une idée techniquement solide, mais pour la plupart, les VC ne sont T des techniciens. Beaucoup viennent d'emplois plus traditionnels liés à la Finance, à la banque ou au conseil.

En d’autres termes, les sociétés de capital-risque sont des personnes qui cherchent à entendre un récit convaincant expliquant pourquoi votre entreprise sera capable de réussir dans la mer d’autres entreprises affirmant qu’elles peuvent faire de même. Vos idées de Go-To-Market (GTM) doivent vraiment être étoffées car c'est sur cela qu'ils vont vous griller.

C'est vraiment une question de narration. Steve Jobs a dit un jour que la personne la plus puissante au monde est le conteur. Il avait raison, alors racontez cette histoire. Si vous n'êtes pas en mesure d'exprimer cela, vous devez retourner à la planche à dessin car vous n'êtes probablement pas prêt à lever des fonds.

Si vous êtes en mesure d’exprimer cela, il est temps de créer un pitch deck simple. En réalité, la plupart des investisseurs en capital-risque passent quelques minutes tout au plus à lire ce document, souvent sans jamais le lire, car ils s'attendent à ce que vous le parcouriez lorsque vous leur présentez votre projet. Parce que c’est le cas, vous devez être capable de KEEP concis.

Le deck au total ne devrait pas contenir plus de 10 à 15 diapositives. Dans ces quelques pages, vous devez présenter votre idée, pourquoi vous la construisez, quelle est la taille du marché, qui voudrait payer pour cela et pourquoi vous êtes l'équipe pour le faire. Encore une fois, si vous ne parvenez T à le faire de manière succincte, vous n'êtes pas prêt à collecter des fonds.

Une fois que vous êtes en mesure de lever des fonds, vous devez comprendre quels fonds de capital-risque sont ceux qui investissent dans des idées comme la vôtre. Différents fonds se spécialisent dans différents secteurs verticaux. Faire votre recherche. Ne soyez T la personne qui s'adresse à un fonds qui investit dans des produits de consommation en essayant de lui présenter une entreprise d'intelligence artificielle.

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La prochaine partie est de savoir comment se présenter exactement devant les investisseurs en capital-risque ? Eh bien, c'est plus facile à dire qu'à faire, mais cela peut quand même être fait. Après tout, c'est le travail d'un VC de parler aux startups, mais vous devez toujours prendre en compte la manière dont les interactions Human fonctionnent avec des réseaux de confiance. La légitimité est la ressource la plus rare, alors trouvez un moyen de créer une légitimité.

Le premier principe à prendre en compte ici est de comprendre que les présentations chaleureuses sont presque le seul moyen pour qu'un VC vous prenne au sérieux. À moins que vous ne disposiez déjà d’un produit qui se porte très bien sur le marché, votre objectif est de trouver un moyen d’obtenir des introductions chaleureuses.

Contactez les personnes que vous avez recherchées pour leur demander de leur parler de votre idée et demandez-leur si vous pouvez obtenir une présentation. En fin de compte, la meilleure introduction à un VC sera soit un autre VC, soit le fondateur d’une entreprise dans laquelle il a déjà investi.

Une dernière mise en garde intéressante dans ce processus est que vous ne serez probablement jamais carrément rejeté par la plupart des sociétés de capital-risque si vous avez correctement suivi les étapes ci-dessus. Ce que vous les entendrez souvent dire, c'est qu'ils vont réussir pour le moment, mais ils aimeraient savoir quel genre de progrès vous aurez réalisé dans quelques mois. C'est parce qu'ils savent qu'ils jouent à un jeu relationnel pour toujours avoir accès aux offres. Parce que peut-être que demain, votre entreprise fera parler de vous.

Comprenez simplement que collecter des fonds prend du temps et que votre jeu de Réseaux sociaux est de la plus haute importance.