¿Son los lanzamientos aéreos un marketing eficaz?

A todo el mundo le gusta obtener algo a cambio de nada, pero distribuir tokens sólo vale la pena si también atrae a constructores y usuarios a largo plazo en lugar de solo rumores momentáneos.

AccessTimeIconFeb 7, 2024 at 5:39 p.m. UTC
Updated Feb 7, 2024 at 5:53 p.m. UTC

Lanzamientos aéreos. Ese término mágico parece entusiasmar a los usuarios de Cripto y provocar interminables discusiones sobre la interacción en cadena. En los últimos años, los lanzamientos aéreos han agregado una liquidez significativa al mercado de las Cripto y han llevado numerosos proyectos prometedores a nuevas alturas. Hoy en día, es común decir que estamos entrando en la "temporada de lanzamiento aéreo", ya que una serie de protocolos y proyectos nuevos y existentes en cadenas, incluidas las de capa 2 de Ethereum , Solana y Cosmos, buscan generar compromiso prometiendo o insinuando un lanzamiento aéreo.

Pero ¿alguna vez te has preguntado por qué los lanzamientos aéreos han ganado tanta popularidad en el saturado espacio Cripto ? ¿Por qué funcionan con tanta eficacia en medio de otras tendencias fugaces? ¿Qué define siquiera una campaña de lanzamiento aéreo bien ejecutada?

Ver también: ¿ Qué es un Airdrop?

La psicología de los lanzamientos aéreos

En CORE, los lanzamientos aéreos aprovechan nuestra fascinación universal por obtener algo "gratis".

Sin embargo, aquí hay más en juego que simplemente recibir algo a cambio de nada. En realidad, los lanzamientos aéreos no son verdaderamente "gratuitos". Se distribuyen como recompensa por participar activamente en el crecimiento de un proyecto Cripto o ecosistema blockchain, es decir, le cuestan tiempo y atención.

La pregunta es: ¿cómo puede un lanzamiento aéreo KEEP a los destinatarios interesados? Más allá de apelar a nuestro deseo de recompensas financieras, idealmente los lanzamientos aéreos también desencadenan nuestro sentido de pertenencia a una comunidad.

La brillantez de utilizar airdrops como estrategia de marketing eficaz radica en su doble funcionalidad en la parte superior de la etapa del embudo , un término utilizado en marketing para describir el viaje que realiza un consumidor antes de realizar una compra. Los Airdrops sirven como punto de entrada, presentando a los usuarios nuevos proyectos y plataformas.

Sin embargo, el objetivo va más allá de simplemente adquirir usuarios, ya que las campañas de lanzamiento aéreo pueden diseñarse para retener la participación y la liquidez de los usuarios incluso después del lanzamiento de un token.

Por ejemplo, los mecanismos de participación solidifican aún más la conexión del poseedor de un token con un proyecto al fomentar la inversión a largo plazo. Además, la incorporación estratégica de mecanismos de participación en los lanzamientos aéreos puede mejorar la tokenómica al controlar el suministro circulante, respaldando así los precios de los tokens en los Mercados Cripto altamente volátiles.

Sin embargo, para retener a estos usuarios, un proyecto debe complementar su oferta inicial con una experiencia de usuario atractiva. Al recompensar a los usuarios que apuestan sus tokens lanzados desde el aire, los proyectos pueden crear un compromiso más profundo con su ecosistema. Pero el éxito radica en lograr el equilibrio adecuado entre atracción y retención, donde factores más allá del dinero gratis desempeñan un papel esencial.

Cosmos: el multiverso del lanzamiento aéreo

El ecosistema Cosmos sirve como un caso ejemplar de implementación exitosa de lanzamiento aéreo. Consideremos el ejemplo reciente del lanzamiento aéreo del token $DYM nativo de la cadena Dymension. Al utilizar varios criterios escalonados, el equipo de Dymension recompensó a los primeros usuarios y partidarios de su ecosistema blockchain, al tiempo que generó impulso para importantes movimientos de precios en el token $DYM.

De manera similar, los lanzamientos aéreos del token $TIA de la red Celestia y los tokens nativos $ INJ de la cadena Injective no solo han recompensado a los usuarios activos, sino que también los han alentado a involucrarse más en el ecosistema al ofrecer incentivos para apostar.

Imagine este escenario: uno de los primeros usuarios decide apostar sus tokens $ INJ y $TIA para ganar recompensas del lanzamiento aéreo de $DYM. En lugar de vender inmediatamente estos tokens, se sienten motivados a apostar aún más su $DYM dentro del ecosistema Cosmos para recibir aún más recompensas de lanzamiento aéreo. Esto sin mencionar la creciente popularidad de los mecanismos de apuestas y recompra líquidas.

Todos estos factores contribuyen a crear un motor autosostenible que mantiene todo el ecosistema funcionando sin problemas. Un lanzamiento aéreo planificado estratégicamente beneficia no solo a los usuarios individuales, sino que también contribuye al crecimiento y la estabilidad de todo el ecosistema. Al incentivar la participación y la inversión en infraestructura, los proyectos Cripto pueden fomentar una comunidad dedicada que apoye e impulse activamente el desarrollo del ecosistema.

Optimización para un crecimiento sostenible

Cuando se habla de lanzamientos aéreos, es importante no KEEP en cuenta la práctica controvertida pero ampliamente aceptada del "cultivo de lanzamientos aéreos" en el ecosistema blockchain. Para los usuarios reales, la presencia de bots y cuentas falsas puede dar la impresión de que las recompensas obtenidas se están diluyendo.

Si bien muchos proyectos Cripto toman medidas para evitar que los bots y las cuentas falsas participen en lanzamientos aéreos de tokens (también conocidos como ataques Sybil), se ha vuelto evidente que algunos proyectos simplemente ignoran este problema. La actividad artificial puede inflar enormemente las métricas de los usuarios y manipular la participación en línea.

Para un usuario o inversor promedio que observe estas métricas a nivel superficial, puede parecer que un proyecto "sobreexplotado" está funcionando excepcionalmente bien en términos de crecimiento y adopción. Esto genera el revuelo y la especulación que alimenta el Cripto marketing, que algunos proyectos pueden considerar un éxito en sí mismo. Sin embargo, este enfoque es engañoso y probablemente resulte contraproducente.

Por ejemplo, puede ser un desafío explicar a los inversores la disminución significativa en la actividad de los usuarios cuando los entusiastas de los lanzamientos aéreos pasan al siguiente ecosistema prometedor que ofrece lanzamientos aéreos lucrativos. Además, la actividad excesiva de cuentas falsas dificulta que los proyectos evalúen con precisión la actividad de los usuarios en sus plataformas o redes. Una vez que se lanzan estos proyectos, siempre existe la preocupación de que su infraestructura no funcione como se espera en escenarios de la vida real.

El verdadero desafío radica en crear una experiencia de usuario que sea lo suficientemente atractiva como para retener a los nuevos participantes a largo plazo. Las campañas exitosas de lanzamiento aéreo requieren una planificación cuidadosa, una divulgación específica y una comunicación transparente. Al establecer objetivos específicos y mantener la apertura con la comunidad, los proyectos pueden utilizar los lanzamientos aéreos como parte integral de su estrategia de participación a largo plazo.

Los lanzamientos aéreos pueden servir como poderosos catalizadores para construir y contribuir a los ecosistemas del proyecto. Por ejemplo, el agregador comercial Júpiter, con sede en Solana, distribuyó tokens $JUP a más de un millón de billeteras que habían interactuado previamente con el protocolo DeFi. Mientras que la controvertida Blast Layer 2 en Ethereum está generando incentivos financieros para alentar a los desarrolladores a desarrollar la cadena, en anticipación de un lanzamiento aéreo.

Dicho esto, existe el riesgo de que las campañas de lanzamiento aéreo se conviertan en una táctica de marketing sobreutilizada en el actual mercado alcista. El verdadero valor de los lanzamientos aéreos radica en cómo encajan en un enfoque estratégico más amplio para involucrar a los usuarios y fomentar el crecimiento orgánico al alinear los incentivos entre los defensores de la comunidad, los constructores activos y los mantenedores de la red.

Si bien es una estrategia de marketing eficaz para crear un impacto inmediato y una explosión de atención, un lanzamiento aéreo sólo será verdaderamente valioso si fomenta efectos duraderos. Deberían considerarse parte de una visión global, no sólo un momento de publicidad "gratuita".

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