Les Airdrops sont-ils un marketing efficace ?

Tout le monde aime obtenir quelque chose pour rien, mais la distribution de jetons n'en vaut la peine que si elle attire également des constructeurs et des utilisateurs à long terme plutôt qu'un simple buzz momentané.

AccessTimeIconFeb 7, 2024 at 5:39 p.m. UTC
Updated Mar 8, 2024 at 9:24 p.m. UTC

Largages aériens. Ce terme magique semble enthousiasmer les utilisateurs de Crypto et susciter des discussions sans fin sur l’interaction en chaîne. Ces dernières années, les parachutages ont ajouté des liquidités significatives au marché de la Crypto et ont propulsé de nombreux projets prometteurs vers de nouveaux sommets. Aujourd'hui, il est courant de dire que nous entrons dans la « saison des largages » alors qu'un certain nombre de protocoles et de projets nouveaux et existants sur des chaînes, notamment Ethereum layer 2, Solana et Cosmos, cherchent à renforcer l'engagement en promettant ou en faisant allusion à un largage.

Mais vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les parachutages ont acquis une telle popularité dans l’espace Crypto saturé ? Pourquoi fonctionnent-ils si efficacement au milieu d’autres tendances éphémères ? Qu’est-ce qui définit une campagne de largage bien exécutée ?

La psychologie des parachutages

À la CORE, les parachutages exploitent notre fascination universelle pour l’obtention de quelque chose « gratuitement ».

Cependant, il ne s'agit pas seulement de recevoir quelque chose gratuitement. En réalité, les parachutages ne sont pas vraiment « gratuits ». Ils sont distribués en guise de récompense pour votre participation active à la croissance d’un projet de Crypto ou d’un écosystème blockchain. En d’autres termes, ils vous coûtent du temps et de l’attention.

La question est : comment un parachutage peut-il KEEP l’engagement des destinataires ? Au-delà de faire appel à notre désir de récompenses financières, idéalement, les parachutages déclenchent également notre sentiment d'appartenance à une communauté.

L'intérêt de l'utilisation des airdrops en tant que stratégie marketing efficace réside dans leur double fonctionnalité au sommet de l' étape de l'entonnoir , un terme utilisé en marketing pour décrire le parcours qu'effectue un consommateur avant d'effectuer un achat. Les Airdrops servent de point d’entrée, présentant aux utilisateurs de nouveaux projets et plateformes.

Cependant, l'objectif va au-delà de la simple acquisition d'utilisateurs, car les campagnes de largage peuvent être conçues pour conserver l'engagement et la liquidité des utilisateurs même après le lancement d'un jeton.

Par exemple, les mécanismes de jalonnement renforcent davantage le lien d'un détenteur de jeton avec un projet en encourageant l'investissement à long terme. En outre, l'intégration stratégique de mécanismes de jalonnement dans les parachutages peut améliorer la tokenomics en contrôlant l'offre en circulation, soutenant ainsi les prix des jetons sur les Marchés très volatils de la Crypto .

Cependant, pour fidéliser ces utilisateurs, un projet doit compléter son offre initiale par une expérience utilisateur engageante. En récompensant les utilisateurs qui mettent en jeu leurs jetons parachutés, les projets peuvent créer un engagement plus profond envers leur écosystème. Mais le succès réside dans la recherche du juste équilibre entre attraction et rétention, où des facteurs autres que l’argent gratuit jouent un rôle essentiel.

Cosmos: le multivers airdrop

L’écosystème Cosmos constitue un cas exemplaire de mise en œuvre réussie d’un largage aérien. Considérons l'exemple récent du largage de jetons natif $DYM de la chaîne Dymension. En utilisant divers critères, l'équipe Dymension a récompensé les premiers utilisateurs et partisans de son écosystème blockchain tout en générant une dynamique pour des mouvements de prix importants sur le jeton $DYM.

De même, le jeton $TIA du réseau Celestia et les largages de jetons natifs $ INJ de la chaîne Injective ont non seulement récompensé les utilisateurs actifs, mais les ont également encouragés à s'impliquer davantage dans l'écosystème en offrant des incitations au staking.

Imaginez ce scénario : un des premiers utilisateurs décide de miser ses jetons $ INJ et $TIA pour gagner des récompenses grâce au largage $DYM. Au lieu de vendre immédiatement ces jetons, ils sont motivés à investir davantage leurs $DYM dans l'écosystème Cosmos pour recevoir encore plus de récompenses de parachutage. Cela ne veut rien dire de la popularité croissante des mécanismes de jalonnement et de re-staking liquides.

Tous ces facteurs contribuent à créer un moteur autonome qui assure le bon fonctionnement de l’ensemble de l’écosystème. Un largage stratégiquement planifié profite non seulement aux utilisateurs individuels, mais contribue également à la croissance et à la stabilité de l’ensemble de l’écosystème. En encourageant la participation et l'investissement dans les infrastructures, les projets de Crypto peuvent favoriser une communauté dédiée qui soutient et stimule activement le développement de l'écosystème.

Optimiser pour une croissance durable

Lorsque l’on parle de parachutages, il est important de ne pas KEEP à l’esprit la pratique controversée mais largement acceptée du « airdrop farm » dans l’écosystème blockchain. Pour les vrais utilisateurs, la présence de robots et de faux comptes peut donner l’impression que les récompenses gagnées sont diluées.

Alors que de nombreux projets de Crypto prennent des mesures pour empêcher les robots et les faux comptes de participer aux largages de jetons (alias attaques Sybil), il est devenu évident que certains projets ignorent simplement ce problème. L’activité artificielle peut gonfler considérablement les statistiques des utilisateurs et manipuler l’engagement en ligne.

Pour un utilisateur ou un investisseur moyen qui examine ces mesures en surface, il peut sembler qu'un projet « surexploité » fonctionne exceptionnellement bien en termes de croissance et d'adoption. Cela crée le battage médiatique et la spéculation qui alimentent le marketing Crypto , que certains projets peuvent considérer comme un succès en soi. Cependant, cette approche est trompeuse et risque de se retourner contre nous.

Par exemple, il peut être difficile d’expliquer aux investisseurs la diminution significative de l’activité des utilisateurs lorsque les passionnés de parachutages se tournent vers le prochain écosystème prometteur proposant des parachutages lucratifs. De plus, une activité excessive de faux comptes rend difficile pour les projets d’évaluer avec précision l’activité des utilisateurs sur leurs plateformes ou réseaux. Une fois ces projets lancés, on craint toujours que leur infrastructure ne fonctionne pas comme prévu dans des scénarios réels.

Le véritable défi réside dans la création d’une expérience utilisateur suffisamment convaincante pour fidéliser les nouveaux participants sur le long terme. Les campagnes de largage réussies nécessitent une planification minutieuse, une sensibilisation ciblée et une communication transparente. En fixant des objectifs spécifiques et en maintenant une ouverture avec la communauté, les projets peuvent utiliser les parachutages comme partie intégrante de leur stratégie d'engagement à long terme.

Les parachutages peuvent servir de puissants catalyseurs pour créer et contribuer aux écosystèmes de projets. Par exemple, Jupiter, l'agrégateur de trading basé à Solana, a distribué des jetons $JUP à plus d'un million de portefeuilles qui avaient déjà interagi avec le protocole DeFi. Tandis que le controversé Blast layer 2 sur Ethereum met en place des incitations financières pour encourager les développeurs à s'appuyer sur la chaîne, en prévision d'un largage aérien.

Cela dit, il existe un risque que les campagnes de largage aérien deviennent une tactique de marketing surutilisée dans le marché haussier actuel. La véritable valeur des parachutages réside dans la façon dont ils s'intègrent dans une approche stratégique plus large visant à impliquer les utilisateurs et à favoriser la croissance organique en alignant les incitations entre les défenseurs de la communauté, les constructeurs actifs et les mainteneurs de réseau.

Bien qu’il s’agisse d’une stratégie marketing efficace pour créer un impact immédiat et attirer l’attention, un airdrop ne sera vraiment utile que s’il favorise des effets durables. Ils doivent être considérés comme faisant partie d’une vision globale et non comme un simple moment de publicité « gratuite ».

Disclosure

Veuillez noter que notre politique de confidentialité, conditions d'utilisation, cookies, et ne pas vendre mes informations personnelles a été mise à jour.

CoinDesk est un primé média qui couvre l'industrie de la cryptomonnaie. Ses journalistes respectent un ensemble strict de politiques éditoriales. En novembre 2023, CoinDesk a été acquis par le groupe Bullish, propriétaire de Bullish, une bourse d'actifs numériques réglementée. Le groupe Bullish est majoritairement détenu par Block.one; les deux sociétés ont des intérêts dans diverses entreprises de blockchain et d'actifs numériques ainsi que des avoirs importants en actifs numériques, y compris le bitcoin. CoinDesk opère en tant que filiale indépendante avec un comité éditorial pour protéger l'indépendance journalistique. Les employés de CoinDesk, y compris les journalistes, peuvent recevoir des options dans le groupe Bullish dans le cadre de leur rémunération.


Learn more about Consensus 2024, CoinDesk's longest-running and most influential event that brings together all sides of crypto, blockchain and Web3. Head to consensus.coindesk.com to register and buy your pass now.



Read more about